Marketing de
Rede
O Marketing
de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que movimenta
bens e serviços legítimos com valor comercial, do fabricante diretamente para o
consumidor, por meio de uma rede de distribuidores independentes. Não existem
atacados e grandes distribuidores intermediando a empresa fabricante do produto
e o consumidor final. O único intermediário é o distribuidor independente que é
uma pessoa física sem vínculo empregatício com a empresa. Isto aumenta a margem
de lucros da empresa pois além de reduzir os gastos de distribuição devido a
ausência de intermediários, tem os gastos de publicidade reduzidos, pois os
distribuidores independentes da empresa encarregam-se de divulgar os produtos e
a marca. Além disto, a inexistência de vínculo empregatício, ou seja, carteira
assinada reduz o número de funcionários necessários ao funcionamento da empresa
sendo assim mais um fator de redução de custo. Com todos estes fatores
reduzindo os custos de distribuição e com os distribuidores independentes arcando
com todas as responsabilidades descritas, uma parte do lucro da empresa é
devolvida aos seus distribuidores.
O
Empreendedor de Marketing de Rede trabalha como empresário autônomo, e
representa uma determinada companhia executando seu plano de Marketing,
divulgando seu produto ou serviço e a oportunidade de negócio oferecida pela
empresa, bem como sendo responsável em treinar novos recrutas. É um trabalho
que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos.
Marketing de
Rede x Marketing Direto
O marketing
de Rede é diferente do marketing direto. No marketing direto, a empresa
remunera diretamente seu distribuidor pela venda dos produtos ao consumidor
final. Não existe outra forma de ganho. No marketing de rede, a empresa permite
que o distribuidor associe à empresa outros distribuidores. Desta forma a
empresa cria uma segunda remuneração, pois entende que o esforço do distribuidor
em associar outro distribuidor deve ser compensado, pois a empresa também tem
lucros com isto. Este processo contínuo, onde um distribuidor associa à empresa
outro distribuidor forma o que se denomina rede.
